Tesla

Regional Enterprise Sales Manager

Tesla

April 3, 2021

上海市, CN


职位介绍:
企业客户销售团队负责制定和执行特斯拉在中国大陆市场的企业端销售策略。该部门还负责在合作企业内的品牌宣传、企业专属活动、企业车主维护,以及其它一切帮助公司提升和维护双方的可持续合作关系的职能。 作为区域企业客户销售主管/经理,您的首要职责是为特斯拉的产品在企业端的销售快速打开渠道、实现增量。您亦对进行中的合作企业提供持续的支持与服务,对合作企业的现状表现做出分析和提升的行动方案。此职位还将参与公司内部其他商业团队合作,包括商务拓展、金融服务、充电团队等等。
主要职责:
我们正在寻找有相关专业经验,并具有公关经验和能力的候选人。您应具备如下能力:
  • 建立及扩充企业渠道资源:为区域内特斯拉中心和体验店带来客流和销售增量,实现快速打开所在区域企业渠道的目标。
  • 开发客户及签订合约:寻找符合要求的潜在客户,准备与客户沟通的资料,把握重点客户决策链,与潜在客户建立关系,并可以独立完成企业员工购车协议的谈判和签订。
  • 协议签订后,您将与BD/CRM/MKT等其他相关团队合作完成以下工作:

1) 企业员工专属活动:特斯拉科技讲堂、企业专属置换日、专场试驾会、企业车主讲堂等;
2) 作为大客户团队代表来监管在合作企业内开展的活动质量和频率,督促合作伙伴改善项目;
3) 参与推动内部的协调和配合,协助制订和实施符合企业活动品质衡量的标准与流程。
  • 培养与合作企业的关系:发展、推动和管理合作企业的本地团队,通过以上任务的达成和与零售门店的合作,确保企业销售团队目标的达成。

基本条件:
  • 拥有5-10年在中国市场的商务拓展、企业客户销售、公关或其他相关领域的经验
  • 出色的谈判能力,具有参与合同谈判的相关经验及理解诠释法律合同/协议的能力
  • 成功的合作伙伴和影响者
  • 对企业客户合作和商业操作有详尽的了解与知识
  • 能够合理安排并同时胜任多项任务,思路清晰
  • 了解并掌握项目管理工具和技巧
  • 了解特斯拉的品牌和企业文化